نبذة عن الوظيفة
نبحث عن مدير حسابات مبيعات يتمتع بروح المبادرة والتركيز على تحقيق النتائج، للانضمام إلى فريقنا في أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة. سيكون شاغل الوظيفة مسؤولًا عن إدارة علاقات العملاء، وتطوير فرص الأعمال، وضمان تقديم تجربة متميزة للعملاء من خلال تقديم حلول تدريب وتطوير مصممة لتلبية احتياجاتهم.
يتطلب هذا الدور خبرة في البيع الاستشاري، وبناء العلاقات طويلة الأمد، وتقديم حلول تعليمية ذات قيمة مضافة.
المهام والمسؤوليات
- تحديد وتطوير وإدارة فرص الأعمال مع العملاء الحاليين والجدد.
- بناء علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية في القطاعات الحكومية، والشركات، والمؤسسات التعليمية.
- فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول تدريب وتطوير تتناسب مع متطلباتهم.
- إعداد وتقديم العروض التقديمية والعروض التجارية بصورة احترافية.
- التعاون مع فرق المنتجات والعمليات والتسويق لضمان تنفيذ البرامج والمشاريع بنجاح.
- توثيق جميع تفاعلات العملاء، وأنشطة المبيعات، والتوقعات البيعية باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
- متابعة اتجاهات السوق، وتحليل المنافسين، ومواكبة التطورات في القطاع.
- تحقيق أهداف المبيعات الفردية والمساهمة في تحقيق أهداف الفريق.
المؤهلات والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المبيعات، أو التسويق، أو أي تخصص ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات الشركات (B2B) أو إدارة حسابات العملاء، ويفضل في قطاع التعليم، أو التدريب، أو خدمات الموارد البشرية.
- مهارات قوية في التواصل، والعرض التقديمي، والتفاوض.
- القدرة على بناء الثقة والتأثير في أصحاب القرار.
- شخصية مبادرة، تركز على تحقيق النتائج، وتتمتع بحس عالٍ من المسؤولية والالتزام.
- إجادة اللغة الإنجليزية شرط أساسي، بينما تُعد اللغة العربية ميزة إضافية.
- تُفضل الخبرة أو المعرفة بالسوق القطري (يرجى التحقق من هذه النقطة إذا كانت الوظيفة مخصصة لدولة الإمارات، فقد تكون بحاجة إلى تعديل لتصبح "السوق الإماراتي").
